„Ich habe eine Anzeige geschaltet, die war gar nicht klein, dafür teuer – aber gebracht hat sie nichts!“ Was man als Werber dazu sagt: „War klar!“. Denn: Werbebotschaften gelangen nur im abgestimmten „Marketing-Mix“ an den Neukunden.
Ein einzelner Kontakt per Anzeige schafft noch kein Vertrauen in Ihre Marke oder Ihr Angebot. Meist wird die einzelne Anzeige gar nicht erst wahrgenommen – außer man preist zufällig an, was vom Neukunden exakt gebraucht wird und das an einer Stelle, auf die er zufällig blickt.
Doch Marketing ist kein Zufallserwartungsprinzip. Marketing ist ein Glücksbringer, wenn man es strategisch einsetzt – eben mit einem durchdachten Mix aus allen Möglichkeiten, einen Kunden anzusprechen.
Große Unternehmen mit dickem Werbebudget machen es vor: TV-Spots auf allen Sendern, dazu ganzseitige Anzeigen in Top-Magazinen mit dem Hauptmotiv des Spots und der Hauptaussage. Zuletzt platziert das Unternehmen ein Gewinnspiel direkt z.B. im Supermarkt. Flankierend wird heute Onlinewerbung bei großen Portalen wie web.de geschaltet UND die Firmen-Internetseite auf die Kampagne abgestimmt UND Firmenwagen/LKWs entsprechend neu beklebt UND Großflächen an Kreuzungen gebucht und und und …
Werbeagenturen nennen das „360°-Kommunikation“. Sie dreht sich also in alle Richtungen, in der man den Neukunden abholen kann. Und DAS wirkt!
Wer kein Budget im XXL-Stil hat, kann es trotzdem genau so machen – nämlich alle Werbemaßnahmen aus einem Guss sein lassen. Das beginnt bei der Abstimmung von Visitenkarten und KFZ-Beschriftung, geht von der Internetseite bis zum Messestand auf der Gewerbeschau – und kommt zuletzt zur Anzeige, die ruhig kleiner sein darf, wenn sie wiederholt geschaltet wird.
Also, mixen Sie und gewinnen Sie neue Kunden – gerne mit meiner Unterstützung!
Christiane Blenski