Archive | Juli, 2012

Geld mit Markenqualität

18 Jul

Im Marketing gibt es ja den Begriff des „Me-Too“-Produktes. Dieses Produkt macht ein Erfolgskonzept nach. Und verspricht sich vom Aufspringen auf den bereits fahrenden Zug selbst beste Umsätze.

Daran musste ich heute denken, als ich von Neapels Geldfälschern als Zitat las: „Made in Italy ist auch bei den Geldfälschern eine internationale Marke.“ DAS ist natürlich hochgradig illegal, aber doch vom Konzept her ähnlich – Nachmachen ist Trumpf!

Und Sie? Bieten Sie selbst die Innovation oder das „Me-Too“-Nachmacher-Produkt? Meiner Erfahrung nach ist man fast NIE ein „Me-Too“. Selbst wenn SIe das Gefühl haben, alle anderen machen doch im Grunde das Gleiche. Sie bieten Produkt oder Dienstleitung auf IHRE Art. Das macht Ihr Angebot besonders und SO sollten Sie es auch bewerben. Ich unterstütze Sie gerne dabei!

Nur so als kleiner Denkanstoß!
Christiane Blenski

Das unsinnige Anzeigen-Solo!

10 Jul

„Ich habe eine Anzeige geschaltet, die war gar nicht klein, dafür teuer – aber gebracht hat sie nichts!“ Was man als Werber dazu sagt: „War klar!“. Denn: Werbebotschaften gelangen nur im abgestimmten „Marketing-Mix“ an den Neukunden.

Ein einzelner Kontakt per Anzeige schafft noch kein Vertrauen in Ihre Marke oder Ihr Angebot. Meist wird die einzelne Anzeige gar nicht erst wahrgenommen – außer man preist zufällig an, was vom Neukunden exakt gebraucht wird und das an einer Stelle, auf die er zufällig blickt.

Doch Marketing ist kein Zufallserwartungsprinzip. Marketing ist ein Glücksbringer, wenn man es strategisch einsetzt – eben mit einem durchdachten Mix aus allen Möglichkeiten, einen Kunden anzusprechen.

Große Unternehmen mit dickem Werbebudget machen es vor: TV-Spots auf allen Sendern, dazu ganzseitige Anzeigen in Top-Magazinen mit dem Hauptmotiv des Spots und der Hauptaussage. Zuletzt platziert das Unternehmen ein Gewinnspiel direkt z.B. im Supermarkt. Flankierend wird heute Onlinewerbung bei großen Portalen wie web.de geschaltet UND die Firmen-Internetseite auf die Kampagne abgestimmt UND Firmenwagen/LKWs entsprechend neu beklebt UND Großflächen an Kreuzungen gebucht und und und …

Werbeagenturen nennen das „360°-Kommunikation“. Sie dreht sich also in alle Richtungen, in der man den Neukunden abholen kann. Und DAS wirkt!

Wer kein Budget im XXL-Stil hat, kann es trotzdem genau so machen – nämlich alle Werbemaßnahmen aus einem Guss sein lassen. Das beginnt bei der Abstimmung von Visitenkarten und KFZ-Beschriftung, geht von der Internetseite bis zum Messestand auf der Gewerbeschau – und kommt zuletzt zur Anzeige, die ruhig kleiner sein darf, wenn sie wiederholt geschaltet wird.

Also, mixen Sie und gewinnen Sie neue Kunden – gerne mit meiner Unterstützung!

Christiane Blenski

 

Schreiben als Aussprechen „light“

4 Jul

Mancher tut sich schwer, seine Stärken zu nennen – laut vor Publikum oder gar vor (neuen) Kunden. Das trifft besonders auf uns Deutsche und speziell auf uns „Nordlichter“ zu. Wir mögen unsere dezente Bescheidenheit und lassen Kompetenz lieber durchblitzen bei unserer Arbeit. Können zeigen statt „dicker Lippe“.

Guter Ansatz, klar. Gute Arbeit zu leisten bleibt das A und O im Geschäftsleben. Doch Können kann man eben auch AUFSCHREIBEN und die (neuen) Kunden lesen lassen – in der Eigenwerbung auf der Website, im Flyer, im Kundenbrief, in der Anzeige …

Ich finde, schreiben ist „aussprechen light“. Im Brief darf stehen „Empfehlen Sie uns gerne weiter!“, auch wenn es einem selbst schwer über die Lippen geht. Im Prospekt darf stehen „Wir gehören zu den drei Unternehmen in ganz Deutschland, die das anbieten – und erhalten viele Anfragen aus China und den USA.“, auch wenn es einem komisch wäre, das auf der Messe im Gespräch unterzubringen.

Ergo: Nutzen die Bescheidenen unter den Unternehmern den WERBETEXT, um über das eigene Angebot sagen zu lassen, was gesagt werden muss und gesagt werden darf über das eigene Können! Lassen Sie das einen Profi machen. Sie werden Ihre eigenen Werbetexte lesen, selbst von sich begeistert sein und neue Kunden mit Können ansprechen. Garantiert!