Archiv | November, 2016

Hauptsache es geht um mein Business!!!

18 Nov

Ja, oder?! Wir alle sprechen soooo gerne von unserem Geschäft, unseren Produkten, Angeboten … Da sind wir auf sicherem Boden. Das atmen wir täglich ein und aus. Das wollen wir vorstellen – und im Idealfall verkaufen.
achtunglu%cc%88ckeMir geht’s ähnlich und doch anders. Ich HÖRE gerne zu, wenn andere von ihrem Business sprechen. Das finde ich hochinteressant. Alle meine Konzentration fließt dann in das, was mein Gegenüber erzählt, vielleicht weil es manchmal für eine Kooperation oder Empfehlung von Bedeutung werden könnte, vor allem aber weil jedes Business so komplett anders zu sein scheint als meins. Davon kann ich lernen. Das erweitert meinen Horizont, das schenkt meinen Gedanken, Einstellungen oder Handlungsweisen neue Wege. Ja, den Austausch mit anderen Unternehmerinnen und Unternehmern empfinde ich als Geschenk.

Nein, das beziehe ich nicht auf berufliche Briefing-Gespräche. Ich meine, zum Beispiel bei Netzwerktreffen. Klar, ich möchte auch meine hübschen Eigenwerbungssätze loswerden, wie jeder im Raum. Doch wie lautet die Netzwerk-Grundregel „erst geben, dann nehmen“. Und ich gebe meine volle Aufmerksamkeit – und bekomme neuen Input. Ich möchte genau dafür heute mal Werbung machen: fürs aktive, aufmerksame Zuhören, fürs Interesse am anderen!

Ich sehe das nämlich auch bei Facebook oder XING oder linkedin. Jeder postet munter, eifrig und professionell seine Sachen: hochwertigen Kostenlos-Content mit lohnenden Angeboten dahinter. Toll. Aber das Soziale am „Social Media“ wird immer weniger. Schade. Und eine Sackgasse! Ohne lebendige Interaktion werden Facebook und Co. zur toten Plakatwand. Langweilig! Die hatten wir schon und wollten wir doch alle nicht mehr. Wir wollten lebendige Werbung fürs Unternehmen, wir wollten uns mit Usern, Kunden, Partnern, Interessenten, Kontakten, Freunden austauschen – virtuell, schnell und doch von Mensch zu Mensch, ganz unmittelbar. Das war der „Facebook-Kick“, den man jetzt nur noch in manchen (geschlossenen) Gruppen findet. Der fehlt mehr und mehr.

Wie geht es Ihnen denn, wenn Sie ehrlich sind: Sie posten doch auch und wünschen sich anschließend Kommentare, Likes, Klicks. Oder? Da frage ich Sie: Kommentieren, liken und teilen Sie denn selbst, was andere veröffentlichen?????????????? Ihre Antwort: „Eher selten.“ Dann ändern Sie das und verlassen Sie den „Hauptsache es geht um mein Business“-Club. Da kennen sie doch schon alles.

Bleiben Sie neugierig, eben „gierig auf Neues“ – das wird Ihr Leben und Ihr Business bereichern!

Ich freue mich auf Ihre Kommentare, (wenn Sie wollen …)

Christiane Blenski

ACHTUNG: Diese LÜCKE lässt Kunden abstürzen!!!

4 Nov

„Mut zur Lücke“ ist ein Rat, den die Welt nicht mehr hören will und dennoch ist er in der Werbewelt absolut angebracht. Kein Werbemittel kann und SOLL alles sagen – die Reduktion aufs Wesentliche ist wichtig. Sie nicken? Gut, und doch gilt meine Warnung aus der Headline: So manche Lücke kostet Sie Kunden!

Warum? Vieles an Ihrer Arbeitsweise oder bei den Produkteigenschaften ist für Sie so selbstverständlichachtunglu%cc%88cke, dass Sie es überhaupt nicht erwähnenswert finden. Doch Kunden, die mit Ihrem Angebot einen Erstkontakt haben, finden in mancher Leistungsbeschreibung Erklärungslücken. Die lassen unangenehme Fragezeichen im Kopf entstehen. Genau in dem Moment stürzt die Aufmerksamkeit der Neukunden ab. Sie klicken weg, sie hören weg, sie legen das Werbemittel weg. Chance auf Neugeschäft – vertan.

Darum macht es Sinn, wenn ein Externer Ihre Werbung entwickelt. Inhouse wird man nicht nur betriebsblind, sondern eben auch „argumenteblind“. Man selbst kann Besonderheiten gar nicht mehr sauber erkennen, denn sie sind ja „total normal“. Trotzdem will man nicht bei allem seine Werbepartner fragen.

Mein Tipp: Den ersten Werbe- und Textentwurf mindestens eine Nacht liegen lassen. Und dann beim Korrekturlesen nicht nur Fehler oder Wortwiederholungen suchen, sondern innerlich in eine andere Rolle schlüpfen. Stellen Sie sich vor, den Text liest Ihre Nachbarin oder der Postbote. Ist das zu verstehen – sind die Erklärungen wirklich schlüssig? Kommt heraus, was Ihr Angebot vom Wettbewerb unterscheidet? (UND JEDES UNTERNEHMEN UNTERSCHEIDET SICH!!!!!) Selbstverständlich gilt gleichzeitig der Rat von oben: Ist der Werbetext auf das Wesentliche reduziert?

Hmmm … da muss man ja ganz schön viel denken, vor allem NACH dem Schreiben?! Genau.

In diesem Sinne – sprechen Sie mich gerne an, kurz oder lang 🙂

Ihre Christiane Blenski

www.roterfaden-blenski.de

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Der ROTE FADEN für neue Erfolge!

Konzentration in der Krise ….

2 Nov

… heute habe ich ein Angebot abgegeben für meinen Vortrag „Kommunikation in der Krise“. Und da fordert das Leben von mir etwas ziemlich Verwandtes – nämlich die „Konzentration in der Krise“. Nein, nichts Geschäftliches, etwas im weiteren privaten Umfeld. Keine Sorge. Trotzdem, eine Krise lenkt ab, 2016-06-07-roman-drits-barnimages-001-2kostet Kraft und fordert (mit Recht) einen Teil der Aufmerksamkeit. Die Herausforderung ist, wie man sich als Geschäftsfrau und Geschäftsmann auf Kunden/Kommunikation/Eigenwerbung konzentriert, obwohl eine Krise da ist und man fast meint, dass einem „der Himmel auf den Kopf fällt“.

Dabei denke ich wieder mal, wie absolut hilfreich es ist, wenn man für seine Kommunikation, seine Eigenwerbung, seine Öffentlichkeitsarbeit einen ROTEN FADEN hat. Der ist und bleibt ein zuverlässiger Ratgeber und eine klare Leitlinie, was als nächstes zu tun ist und was man unter Umständen auch mal lassen kann. Schließlich gehören unvorhergesehene Geschehen zu unser aller Alltag. Kein Mensch ist eine Insel.

Ja, es gibt durchaus gleichmäßig anstrengende Zeiten und dann plötzlich ist enorm viel los. In den Momenten geht es erst richtig ab mit dem Stresspegel: Man macht parallel mehrere (oder: noch mehr) Dinge gleichzeitig – und verzettelt sich oder vergisst kurzfristig etwas, was mittelfristig sehr wichtig war. Ein ROTER FADEN kann da ein starker Rückhalt sein. In gewisser Weise ist es mit der Eigenwerbung ein wenig wie beim Theatermotto: „The show must go on!“. Werbung ist schließlich die Bühne für unsere Top-Leistungen – die gehören ins Rampenlicht, um vom Publikum gesehen zu werden. Und das zu jeder Zeit!

In diesem Sinne bin und bleibe ich einsatzbereit, für Sie einen ROTEN FADEN zu entwicklen, der eben gleichzeitig ein Arbeits- und Strategiepaier ist – ganz pragmatisch, um auch bei unklarer Sicht ein echter Leuchtturm für die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu sein!

Wir sprechen uns – Ihre Christiane Blenski

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ROTER FADEN Werbekonzeption

www.roterfaden-blenski.de