Geht es Ihnen manchmal so, dass Sie denken: „Das Gras da drüben ist doch viel grüner“? Man schielt auf das andere Business oder auf den Wettbewerb und es kommt einem vor, als liefe es dort wie von alleine, als wäre alles unkomplizierter. Nur man selbst krebst rum, gerät ins Stocken oder muss immer neue Hürden überwinden.
Würden Sie mit d
em Typen von der „anderen Grasseite“ sprechen oder in dessen Kopf sehen, würden Sie vermutlich merken, auch da geht nichts von alleine. Ein Business, das nicht angeschoben werden muss und einen Unternehmer, eine Führungskraft nicht herausfordert, gibt es nicht.
Klar, wie gerne hätte man ein Produkt wie das iPhone. Es wird gekauft, gekauft, gekauft, selbst zu absoluten Fantasiepreisen. Doch was heute wie ein Selbstläufer wirkt, wurde durch akribische Entwicklung und gezielte Vermarktung zum Mega-Erfolg. Seit 2007 wird es durch Produkt-Verbesserungen und permanente Imagewerbung weit oben im „Muss-ich-haben“-Bewusstsein von uns Käufern gehalten. Wie entsteht eine solche Sichtbarkeit? Durch einfache Werbe-Mechanismen, die man als Basis für die Eigenwerbung nutzen MUSS. Denn was macht Werbung im Grunde? Sie sagt drei Dinge:
1)Hallo – es gibt mich!
2)Aufgepasst – ich bin super!
3)Kauf mich!(Ruf mich an!)
Checken Sie mal Ihre Werbung, ob all das da so konkret (also nicht wortwörtlich natürlich) drin steckt. Gibt es die deutliche (kurze!) Selbst-Vorstellung von Unternehmen, Leistung oder Produkt? Gibt es die positive(!!!!) Bewertung des eigenen Angebots: „Lecker! Professionell! Unverzichtbar!“ ? Gibt es den klaren Kaufmich-Appell?
Dann folgt der nächste Check: Die Überprüfung des eigenen Tuns! Wenn beispielsweise am Messestand gegenüber so viel mehr los ist, warum kommen die Leute nicht rüber zu mir? Spreche ich sie überhaupt aktiv an? Wenn meine Fanpage keine Likes bekommt, während die Seite des Wettbewerbers boomt – was macht er denn anders? Was können Sie besser machen?
Ich bin mir sicher: Ihr Gras ist saftig-grün, perfekt für den Verkauf und es gibt viele Kunden, die genau Ihr Grün wollen. Also, zeigen Sie sich! Konzentrieren Sie Ihre Kräfte auf die Verbesserung der Selbstdarstellung. Sie müssen wirklich nicht grün werden vor Neid!
Wenn Sie Unterstützung beim Umdenken brauchen: Ich komme gerne mit meinem ROTEN FADEN rüber auf Ihre Wiese!
In diesem Sinne: bis bald im Grünen!
Christiane Blenski
PS: Ja, das „Werbe 1-2-3“ gab es auch schon im letzten Blogbeitrag. Aber derzeit habe ich das Gefühl, ich kann daran gar nicht oft genug erinnern. Es wird immer nach der „Big-Bäng“-Werbeidee gesucht und das „kleine 1×1“ vergessen. Doch genau das ist die Grundlage für jeden Werbe-Erfolg. Darauf baut alles auf – die kleine Anzeige und das große Messekonzept.
n Headlines, Angst davor, Angebote oder Leistungen mit nur zwei, drei Sätzen darzustellen, Angst vor dem etwas schrägen Typen auf dem Foto – oft scheitern kreative Ideen daran, dass Unternehmer oder Entscheider kalte Füße bekommen. Es gibt dann für das Werbeprojekt die dritte, vierte, fünfte Korrekturschleife: der Satz muss noch rein, jenes soll ergänzt werden, die Headline wird selbst umformuliert, damit sie „geschäftsmäßiger“ ist.
Mir geht’s ähnlich und doch anders. Ich HÖRE gerne zu, wenn andere von ihrem Business sprechen. Das finde ich hochinteressant. Alle meine Konzentration fließt dann in das, was mein Gegenüber erzählt, vielleicht weil es manchmal für eine Kooperation oder Empfehlung von Bedeutung werden könnte, vor allem aber weil jedes Business so komplett anders zu sein scheint als meins. Davon kann ich lernen. Das erweitert meinen Horizont, das schenkt meinen Gedanken, Einstellungen oder Handlungsweisen neue Wege. Ja, den Austausch mit anderen Unternehmerinnen und Unternehmern empfinde ich als Geschenk.
, dass Sie es überhaupt nicht erwähnenswert finden. Doch Kunden, die mit Ihrem Angebot einen Erstkontakt haben, finden in mancher Leistungsbeschreibung Erklärungslücken. Die lassen unangenehme Fragezeichen im Kopf entstehen. Genau in dem Moment stürzt die Aufmerksamkeit der Neukunden ab. Sie klicken weg, sie hören weg, sie legen das Werbemittel weg. Chance auf Neugeschäft – vertan.
kostet Kraft und fordert (mit Recht) einen Teil der Aufmerksamkeit. Die Herausforderung ist, wie man sich als Geschäftsfrau und Geschäftsmann auf Kunden/Kommunikation/Eigenwerbung konzentriert, obwohl eine Krise da ist und man fast meint, dass einem „der Himmel auf den Kopf fällt“.
… ist total persönlich. Denn tatsächlich ist es so, dass ich seit meinem ersten Tag in der Werbebranche (1.8.1997!) schwimme „wie ein Fisch im Wasser“. Ich darf ALLES, was ich liebe: mich un-neutral, absolut parteiisch für das Können von Unternehmerinnen und Unternehmern begeistern (anders als im Journalisten-Leben), ich darf knackig-kurz-kreative Texte schreiben mit so vielen Ausrufungszeichen, wie ich will ;-). (Ein Ätsch an meinen Deutschlehrer, Herrn Römer!)
mir noch besser! Schließlich ist mein neues Top-Produkt ein ganz frisches Angebot, das es so bisher im Marketing-Supermarktregal noch nicht gab. Eine ROTER FADEN Werbekonzeption arbeitet tatsächlich mit den Werbe-Zutaten, die Sie schon parat haben UND mit dem Werbekönnen, das ich seit 1997 aufgebaut habe. Wie das 1,2,3 abläuft, dazu lesen Sie mehr auf meiner neuen Website 
IHR ROTER FADEN 